有這么一群興進(jìn)人將客戶當(dāng)成有緣相遇的朋友，以心換心，用最簡單的初心迎接所有挑戰(zhàn)，為客戶帶來安穩(wěn)的家，也成就自己的職業(yè)夢想。
這一次我們找到3位帶著初心前行的置業(yè)顧問，分享在剛剛過去美好的春日里，他們與客戶的真心故事。
周俊琿從事地產(chǎn)行業(yè)已有8年時間，從外拓到案場，從中介到網(wǎng)銷，營銷層面每條線條都經(jīng)歷過，是一位有著豐富經(jīng)驗和傲人成績的地產(chǎn)人。
即便如此，他從未滿足于經(jīng)驗帶來的得心應(yīng)手，而是時刻提醒自己保持危機(jī)感。他認(rèn)為置業(yè)顧問是一個不斷變化的職業(yè)，行業(yè)競爭非常大，需要學(xué)習(xí)進(jìn)步才能長久立足。
對于周俊琿來說，他的初心，是不斷學(xué)習(xí)。
他分享了兩個重要的學(xué)習(xí)對象。
第一個是向同事學(xué)習(xí)。再老練的置業(yè)顧問都會面臨狀態(tài)不好的時候，他坦誠表示自己也不例外。為了走出困境，他會在同事帶客時跟著走一遍，觀察他們的對話方式，學(xué)習(xí)他們跟客戶建立聯(lián)系的方法，對調(diào)整自身狀態(tài)有很好的啟發(fā)。
第二就是向客戶學(xué)習(xí)。他認(rèn)為每一位客戶都是獨(dú)特的，遇到每個新客戶，他都要求自己根據(jù)客戶情況，了解對方的工作生活領(lǐng)域，學(xué)習(xí)各行各業(yè)的知識，這樣有助于與客戶建立起深度的聯(lián)系。
（周俊琿為客戶講解戶型）
他分享了今年成交的一位大客戶情況。客戶從事新能源行業(yè)，他們之間很少聊房子，大多是交流雙方行業(yè)的發(fā)展和趨勢。為了與客戶建立起共同話題，讓客戶感受到對他的重視，他不斷去學(xué)習(xí)和關(guān)注光伏行業(yè)的知識和新聞，同時分享自身對桂林地產(chǎn)的趨勢和看法，給他專業(yè)的置業(yè)建議，這樣一來二去就建立起了信任和友誼，成交便水到渠成。
"銷售從來不是一成不變的，要根據(jù)情境和客戶需求不斷學(xué)習(xí)，豐富自身，才能在這個行業(yè)搏出天地。"保持虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，永遠(yuǎn)像新人一樣不斷進(jìn)取，這是他被客戶認(rèn)可，并取得傲人成績的心里話和職業(yè)態(tài)度。
（周俊琿個人生活照）
道理千萬條，真誠第一條。真誠與否，客戶最能感受得到。韋事雄認(rèn)為，置業(yè)顧問不在于能為客戶申請多少優(yōu)惠，而在于是否能夠真心實意為對方解決置業(yè)問題。
對于韋事雄來說，他的初心，就是真誠。
他分享了一位特殊的客戶。近期接待了一位75歲的老阿姨，有過失敗的購房經(jīng)歷。如今維權(quán)之后重新購房，變得十分謹(jǐn)慎，考察的東西非常細(xì)致且繁多。
在了解情況之后更激起了他的職業(yè)精神。他理解阿姨因為上了年紀(jì)，注意力和理解力都不如壯年人，為了讓阿姨能清晰且準(zhǔn)確地了解項目信息，他要求自己用百分之兩百的耐心去詳細(xì)地講解和說明。
（休息時回復(fù)客戶信息）
由于項目是期房，他除了常規(guī)講解帶看外，還通過畫圖、找實景參考照片等多種方式為阿姨模擬交付的模樣。歷經(jīng)長達(dá)兩個多月十多次真誠細(xì)致的溝通后，終于得到了阿姨的認(rèn)可和信賴。
"吃虧是福，真誠待客。即便不成交在我心里也是多了一個朋友。"如今他依舊保持著這種樸素的價值觀。正因如此，他表示如今的業(yè)績除了自拓和來訪以外，還有相當(dāng)一部分是由老客戶甚至是同行介紹而來的。
得道多助，不僅是真誠待客，真誠待人最終也會得到他人釋放的善意。
（韋事雄個人生活照）
張女士是興進(jìn)集團(tuán)銷售榜單的?？土?，在問到有什么秘訣分享時，她帶著一點疑惑回答："這是很簡單的事情，用心做好每一件事，用心對待每一位客戶，就能把工作做好。"
對于張藍(lán)之來說，她的初心，就是用心。
如何定義"用心"呢？她提到一個情況，很多經(jīng)驗豐富的置業(yè)顧問自以為能辨別來訪客戶是否有心購房，無意中會有區(qū)別對待。她認(rèn)為這樣的心態(tài)不可取，萬事沒有絕對，對待客戶要一視同仁。
（張藍(lán)之為客戶全方位講解產(chǎn)品）
她有一個種子客戶日常裝扮比較隨意，去看房的時候經(jīng)常遭到冷落。直到碰見了張藍(lán)之，沒有以貌取人，熱情認(rèn)真地和她交談，最后成為了像家人一樣相處的好朋友，自相識以來，完成了多次成交。
她還強(qiáng)調(diào)，買房子對于大多人來說是一件大事，置業(yè)顧問尤其重要，我們要為客戶負(fù)責(zé)，要有為客戶帶來穩(wěn)定的家的責(zé)任感，和為客戶進(jìn)行資產(chǎn)規(guī)劃的使命感。
正是帶著這樣的責(zé)任和使命感與客戶相處，她和許多客戶都成為了朋友。無論她在哪個項目，負(fù)責(zé)什么產(chǎn)品，都給予了很多信賴和支持。用心待他人，他人也將用心回饋你。
（張藍(lán)之個人生活照）
返回列表